浅析现代供应链贸易的创新发展之路

  • 浅析现代供应链贸易的创新发展之路

    2019年6月13日 By admin 0 comments

     任何一个企业的价值链流程都是从产品设计、价值创造(就是生产),然后是价值交换(就是销售)、最后是价值实现,没有一个企业的价值链条能缺少上面四个环节。目前国内供应链经营模式创新存在什么问题?创新的思路和途径在哪里?本文从创新的切入点、第四方运营基础、产品和模式创新、创新组织管理架构、经营模式创新等七个方面进行了简分析。 
      关键词供应链贸易 创新发展 第四方供应链 
      中图分类号F252 文献标识码A 
      一、供应链创新的切入点 
      任何一个企业的价值链流程都是从产品设计、价值创造(就是生产),然后是价值交换(就是销售)、最后是价值实现,没有一个企业的价值链条能缺少上面四个环节。服务型企业也一样,它的产品设计就是客户价值主张的构建。就服务型企业而言,经营模式创新可以从这四个环节切入 
      产品设计环节涉及价值主张的提出、服务素的添加和组合、服务方案策划、形式设计等。 
      价值创造环节涉及市场定位、方案执行、资源配置等。企业在市场中扮演什么角色?怎么宣传你的价值主张?怎么从资源配置的角度为客户着想?怎么执行好你的解决方案?这些方面都有创新的空间。 
      价值交换环节涉及渠道建设、交易结算方式、汇率稳定、品质承诺等。渠道建设,是指建设什么样的渠道?是直接到用户还是通过中间商?渠道的稳定性怎样拓展和维护?交易结算方式是一个什么样的模式?哪些方面可以满足客户的需求?能不能帮客户锁定汇率、规避风险?对品质有什么承诺? 
      价值实现环节涉及售后服务、利益安排、责任、担当等。价值实现环节有没有利益分配问题?有没有可创新的东西?售后服务、利益安排企业是可以有所作为的。如怎样合理避税?能不能理财?售后服务是怎样的? 
      二、关于供应链创新的几点建议 
      (一)沿着供应链条向物流领域延伸,构建第四方运营基础 
      厦门建发股份有限公司现在所做的贸易业务,广义上确实是供应链的一个环节,关键是我们用什么样的理念去经营这个环节、去运作这个环节。供应链运营商应该追求在整个供应链条上有所作为,这就需我们沿着这个链条向物流领域延伸。没有物流就没有供应链,供应链是建立在物流概念基础上的。供应链的信息流、资金流的概念从某种意义上讲都是附属概念。没有实物流,仅有资金流和信息流成不了供应链。银行有资金流也有信息流,但是没有物流,所以它不是供应链运营商。 
      供应链运营商还有一个潜在的概念就是第四方的概念。所谓的第四方,就是说我们既不是货物买卖的双方,也不是提供公共物流服务的第三方,而是整合三方资源的第四方。我们向供应链运营商发展,必须构建第四方运营的基础。怎么构建这个基础是非常重的。 
      公司转型,需再造一个有利于第四方供应链运营的平台,从功能战略的角度上来说,这是一个非常重的平台,就是物流运作平台。公司的贸易业务伴生大量的物流业务,这是公司贸易业务带来的重资源,但是这个资源全部在外面流动,不在公司可支配资源的范畴。这个资源去整合会有难度。例如,现在如果组建一个物流运作团队来运作,经营单位一定会求运作成本低。不管是物流公司来做还是再组建一个平台,这些问题都是存在的。公司在战略层面上好好去思考这个问题。如果这个平台能够构建,比公司现有的财务平台更强大、更有竞争力。 
      向供应链运营商转型,最主是运用社会公共资源,在公共资源基础上构建第四方运营基础。没有复合型的人才,怎么构建第四方运营基础?其实我们需的是复合型的思维,是有复合型思维的人才。 
      (二)开拓产品和模式创新并重 
      很多单位把开拓新产品等同于模式创新,其实两者完全不是一回事。现在我们讲的开拓新产品,实际上往往只是以传统的模式做自己原来不熟悉的业务,就是以别人既定的经营模式做我们原来不熟悉的事。新产品的开拓,是一种经营宽度的范畴;而经营模式创新,则是一种经营深度的范畴,这是两个不同的理念。但很多人却说,只开拓新的产品就有了新的模式。事实不是这样的。在现代市场竞争的成功案例中,有一个非常显著的特点,就是每个行业的危险基本上都是来自跨行业的竞争。所以,创新就应该强化自己在增值服务方面的作为,将增值的服务作为产品卖出去。作为供应链运营商,开拓新的经营品种很重,但开拓新产品和模式创新并重。我们如果仅仅是走进这个产品领域,按别人的原有方式去把这个事情做完,意义是不大的。我们曾有过这样的教训,盲目进入,然后再从里面撤出来。 
      (三)构建有利于创新发展的组织管理架构 
      创新发展是一个比较系统、比较大的概念,不仅仅是业务模式的创新。创新发展,就构建一种有利于创新发展的组织管理架构,每个单位都应该去做这个事情。构建有利于创新发展的管理架构,包括两个方面。 
      第一个方面是构建裂变式发展的基础。一个企业的组织管理架构为裂变式发展提供基础。裂变式发展方式是企业发展的基本形态。裂变就是一分二、二分四、四分八……裂变式发展是指一个企业在既定管理模式的基础上,其有效经营单元不断分裂、壮大、再分裂、再壮大,所导致的总体规模的扩张。如果一个单位,总经理一个人说了算,部门的经营理念就是他的个人理念,没有什么真正的组织架构,那就没有什么分裂发展的可能。 
      第二个方面是构建有利于创新发展的组织体系。很多单位目前的经营规模已经达到或超过了股份公司上市时的水平。跟别人相比,厦门建发股份有限公司的核心竞争力就在这里,我们在管理机制等多方面比较特殊,是一种有裂变基础的管理机制。企业的发展和成功是体制的胜利,公司发展到现在的规模与裂变式发展的体制有关。从股份公司层面看,现在这二十几个单位不可能再裂变了,再裂变的空间很小,也不太现实。再发展就得靠下属各经营单位再裂变,裂变出更多的经营单体和更有效的经营单体。 
      (四)经营模式创新与可持续发展
             可以支撑我们存在下去的叫可持续,可持续只是企业的生存之道,可持续加上发展,即可持续发展那才是企业的强生之道。经营模式创新,不仅是为了企业生存,更是为了企业发展。我们做强企业靠什么?除了资源素之外,还靠经营模式创新,而且是坚持不懈的创新。如果没有经营模式创新能力,可持续发展是很难的。公司这几年强调创新,很多经营单位都在尝试创新。大家都认为创新难,但不是说大家没去做。但是遗憾的是,很多公司没有把创新的意义真正与可持续发展联系起来。厦门建发股份有限公司这几年所有的创新有两种类型一种是非双赢意识的技能型创新,大家基本上都停留在这个类型上。这些想法不能说不是创新,但那只是技能型创新。还有一类创新,就是以谋取资金利差为目的,甚至规避公司管制的“另类创新”。 厦门建发股份有限公司现在有很多部门,经营规模增长了,资源占用扩大了,员工的经营能力和素质却在下降。在这种情况下的技能型创新,是谈不上解决可持续发展问题的。而“另类创新”则是对可持续发展理念的反动。所以说,我们今天所有的创新发展问题不是简单的技能创新可以解决的。经营模式创新应该是一种复合型创新。经营模式的复合型创新必须考虑可持续发展。 
      三、价值链创新的误区 
      (一)创新发展有所为有所不为 
      有所为有所不为是一种态度,是经营模式创新中所坚持的一种原则。有所为必须建立在有所不为的基础上;没有“有所不为”就谈不上“有所为”。我们不经常以“我们维持温饱”,“我给员工练练手脚的机会”等等理由作为无所不为的借口。如果你给自己这么多的借口,创新从何谈起?有时候总经理们自己都没想好干什么事情,就招了一帮人来,开始找事情给他们做。为了找事做不得不去做自己所说的“我也不想做的事”。吃饭都有问题,当然谈不上创新了。想好了再招人,招聘符合自己发展需求和公司战略发展方向的人,不因人的因素而“不得不为”。 
      (二)避免陷入单边思维 
      我们创新的效果如何,有一个检验的标准。在评价创新效果的时候,我们经常犯的错误就是陷入单边思维,也就是凭自己的主观意愿片面考虑问题。这也是每个人评价自己时最容易犯的错。所以,有几种类型的单边思维方式力诫 
      1.不把运气当能力。运气当然重,但它只是成功诸素中的一个,可遇不可求。把运气当能力,是一种很不成熟的职业心态。 
      2.不把预期当现实。不对预期的事物盲目乐观,预期与现实的距离有时非常遥远,预期存在你的想象中,现实存在于现实中,中间的变数很大。 
      3.不把偶然当必然。可以追求偶然中的必然,但是千万不把偶然当作必然。实实在在的成功只能是有意识作为的结果。 
      4.不把表扬当赞赏。表扬并不等于赞赏和认同,当然,批评也不等于否定,也有可能是一种鞭策和提示。 
      参考文献 
      1 蒋敏.在线供应链金融的实践创新与发展趋势J.江苏商论,2016(3)103- 104. 
      2 苏传朴.贸易经营模式创新的研究与实施J.现代企业教育,2014(8)22- 24. 
      3 张冬雪,李梅.浅谈物资贸易企业的供应链管理J.黑龙江科学,2015(12)134- 135.

      

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